第十七屆國際基礎設施投資與建設高峰論壇日前在澳門閉幕，來自七十多個國家和地區的政商及業界代表參與，促成二十一項合作協議，總金額達九十九億美元。論壇期間亦安排逾二百場商務洽談，項目遍及交通、能源、電力、建築及礦業等範疇。

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論壇三天可以促成會面，海外基建項目卻往往要談上數年。簽約數字固然重要，但會場燈光熄滅後，項目如何繼續推進，才真正考驗澳門的平台作用。

本屆論壇期間，有西語國家能源企業透過配對，與中國大型能源裝備製造企業就光伏、儲能及輸電網絡達成合作。這類對接正好說明，中國企業擁有技術、設備和施工能力，海外市場亦有實際需求。雙方找到彼此，只是起點。其後仍要弄清當地政策、項目資格、融資條件和合作方背景，任何一處接不上，原來談得順利的項目也可能停在意向階段。

澳門多年來被定位為中國與葡語國家商貿合作服務平台，近年又逐步把網絡延伸至西語市場。「精準聯繫人」這個角色，已在一次次論壇和商務配對中得到證明。下一步要處理的，是如何把聯繫延續下去，讓企業準備進入葡語或西語市場時，首先想到澳門。

企業出海最先遇到的，通常是資訊問題。一般國情和經濟數字在網上不難找到，真正影響投資決定的資料，往往散落在不同政府部門、商會、法律機構和業界網絡之中。某項工程是否已獲正式批准，外資企業能否參與投標，當地伙伴是否具備履約能力，這些才是企業需要查清的事情。

澳門已有不少聯繫渠道，欠缺的是把資料整理成可供企業使用的服務。當海外代表來澳出席論壇，不應只留下名片和合照；其帶來的項目需求、政策資訊及當地聯絡網絡，也值得持續整理。企業有意跟進時，至少知道應向誰查詢，哪些資料已有核實，哪些仍須透過當地機構確認。

這項工作未必需要另建龐大的資料庫，更重要的是有人長期整理、更新和回應。澳門本身不能掌握每個國家的全部市場情況，但可透過駐外機構、商會、院校和專業團體，把較可靠的資訊接回來。這正是聯繫平台應有的基本功。

資料查清後，企業還要處理法律、融資和合同問題。澳門無須把自己包裝成可以獨力承辦所有跨國業務的金融或法律中心，這並不現實。澳門較合適的位置，是先了解企業面對的困難，再把合適的專業機構接上。

澳門法律體系具有大陸法系傳統，中文、葡文同為正式語文，本地亦有銀行、律師、會計及商務服務機構。遇到規模較大或專業要求較高的項目，可再聯繫橫琴、內地或海外團隊。企業不必要求所有工作都在澳門完成，但應能從澳門找到第一批可靠的意見，知道下一步應找誰處理。

這也是澳琴合作最實在之處。澳門擅長國際聯絡、語言和商務協調，橫琴及大灣區擁有較完整的產業、科技和人才資源。兩地各自承擔適合的部分，比反覆強調概念上的「聯動」更能說明問題。澳門把海外需求帶進來，橫琴和大灣區則協助企業把方案、設備和團隊組織起來。

然而，最容易被忽略的仍是論壇閉幕後的跟進。每屆論壇安排大量洽談，也促成不少協議，但項目其後進展至哪個階段，外界未必容易掌握。有些仍在尋找資金，有些等待政府審批，也有些可能因合作條件改變而暫停。若沒有持續聯繫，論壇建立的人脈和項目資訊很快便會失去時效。

澳門需要一套有人負責的跟進辦法。企業願意提供資料的，可以定期了解項目進展；遇上法律、融資或當地聯絡問題，便協助轉介。這毋須再掛上一個響亮的中心名稱，重點是清楚由誰接手、如何記錄，以及幾個月後是否仍有人追問進度。

這些工作看來不如簽約儀式矚目，卻最能累積平台的信用。澳門若曾協助一家企業查清合作方背景，或替一個項目找到合適的銀行和法律團隊，下一次企業再進入同類市場時，自然會回到澳門。平台的價值，就是這樣從一個個項目做出來。

對本地經濟而言，會後服務亦比短期會展消費更值得重視。若項目離開會場後，所有法律、金融、翻譯和管理工作都轉往外地，澳門所得仍主要是酒店、餐飲和展場搭建收益。只要部分前期研究和項目協調留在本地，澳門的專業機構和青年人才便有機會接觸真正的國際業務。

澳門目前仍有明顯不足。熟悉工程、金融、國際法律及葡語、西語市場的人才不多，專業機構規模亦有限；對西語國家的認識，更遠未達到葡語市場多年累積的程度。這些短板不能靠口號掩蓋，也不可能在一兩屆論壇內補齊。

正因如此，澳門更應集中精力做好幾件能夠勝任的事：把海外資訊查清，把合適的專業資源接上，把已促成的項目繼續跟下去。大型融資、工程設計和海外營運，可由內地及國際伙伴承擔。澳門不必事事包辦，只要在關鍵環節沒有缺席。

國際基建論壇已讓澳門成為不同國家政府、企業和專業人士相遇的地方。能否進一步成為中國企業的出海首站，要看這種聯繫能否走出會場。

論壇三天可以交換名片、簽署協議；項目其後三年甚至更長的路，才是澳門需要下功夫的地方。